Meta est l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes pour atteindre un large public, aussi bien en B2C qu’en B2B. Grâce à ses outils avancés de ciblage, Meta permet aux annonceurs de toucher des segments de marché spécifiques avec une grande précision.
Dans cet article, nous allons explorer deux options de ciblage qui permettent d’obtenir des résultats intéressants et performants : l’utilisation de Meta pour toucher une audience B2B et une audience seniors+ (+70 ans).
Le B2B est parfois considéré comme moins pertinent pour une plateforme B2C comme Meta, mais en réalité, elle offre un potentiel immense ! Un outil B2C ne veut pas forcément dire que votre cible B2B ne s’y trouve pas : au contraire, c’est là où ils s’attendent le moins à vous voir et donc qu’ils seront encore plus attentifs aux messages que vous leur pousserez.
Attention néanmoins aux publicités que vous diffuserez, en vous adressant à cette cible sur un réseau social B2C, il faudra faire preuve de créativité pour rester dans le style de Meta.
Pas trop envie de voir une publicité 100% business quand on est sur Facebook ou Instagram, non ?
Au-delà de la créa, l’important reste d’aller targeter les bonnes personnes, pour cela, on vous parle des différents ciblages à mettre en place :
Meta permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt professionnels. Vous pouvez ainsi atteindre des personnes qui interagissent régulièrement avec des contenus liés à des industries spécifiques comme le marketing, la finance ou encore la santé.
Exemple : Si vous êtes une entreprise proposant des logiciels de gestion des ressources humaines, vous pouvez cibler les personnes intéressées par le « management des talents » ou « la gestion du personnel ».
Un autre outil puissant est le ciblage par poste ou fonction. Grâce aux données d’emploi renseignées par les utilisateurs, Meta permet de cibler des personnes occupant des postes spécifiques au sein des entreprises, comme des responsables marketing, des directeurs financiers ou des PDG.
Cette précision permet de concentrer vos efforts publicitaires sur les vrais décideurs dans le cadre d’une stratégie B2B, idéal pour cibler les profils CSP+ !
Exemple : Vous pouvez lancer une campagne pour toucher les “Dirigeants, décideurs” dans des entreprises de taille moyenne pour promouvoir des voitures pour les commerciaux.
Le ciblage lookalike est une fonctionnalité incontournable de Meta. Il vous permet de créer une audience ayant des comportements similaires à ceux de vos clients existants. En téléchargeant une base de données clients ou de prospects qualifiés, Meta peut identifier des utilisateurs ayant des caractéristiques similaires à ceux qui ont déjà interagi avec vos services.
Le retargeting est l’une des tactiques les plus efficaces sur Meta pour le B2B. En utilisant des pixels de suivi, vous pouvez diffuser des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site ou interagi avec votre contenu, mais qui n’ont pas encore converti. C’est une manière d’encourager les prospects à passer à l’action en leur rappelant l’intérêt pour votre service.
Exemple : Un prospect a visité votre page de tarification sans faire de demande d’informations par la suite. Vous pouvez le recibler avec une publicité le renvoyant directement à cette page avec une offre spéciale ou une démo gratuite.
La population des seniors+ (+70 ans), représente un groupe démographique croissant sur les plateformes sociales, y compris sur Facebook. Contrairement aux idées reçues, les seniors+ sont très actifs sur les réseaux sociaux, et Meta offre plusieurs options de ciblage pour capter leur attention.
Comme pour le B2B, il faudra adapter les publicités à votre cible : lorsque vous ciblez les seniors, privilégiez des vidéos courtes, avec sous-titres et des visuels clairs, avec des messages simples et directs. Il est également crucial de mettre en avant des éléments de confiance, tels que les témoignages ou les certifications, pour rassurer ce public.
Exemple : Une marque de produits de santé pourrait proposer une vidéo explicative courte montrant les bénéfices d’un complément alimentaire, suivie de témoignages de clients satisfaits, pour encourager la conversion.
Le ciblage par âge est l’une des méthodes les plus directes pour atteindre les seniors. Avec Meta, vous pouvez spécifier une tranche d’âge précise, comme 70 ans et plus, afin de concentrer vos publicités sur ce groupe démographique.
Les seniors ont des centres d’intérêt spécifiques qui évoluent avec le temps. Meta vous permet de cibler des utilisateurs en fonction de leurs hobbies, de leurs préférences ou de leur style de vie, tels que le jardinage, les voyages, le bricolage, ou encore la lecture.
Exemple : Une entreprise qui propose des voyages pour les seniors peut cibler ceux intéressés par des croisières ou des destinations culturelles, en combinant ces centres d’intérêt avec une tranche d’âge spécifique.
On évoquait le ciblage CSP+ pour le B2B un peu plus haut dans l’article, sachez que l’on peut aussi combiner cela sur la cible seniors, si l’on cherche à toucher une certaine catégorie de prospect !
Le ciblage par comportement d’achat en ligne
Bien que les seniors ne soient pas tous des adeptes du e-commerce, une partie croissante de cette population adopte des comportements de consommation numériques. Meta permet de cibler les personnes en fonction de leur comportement d’achat en ligne, comme ceux qui sont habitués à faire des achats sur des plateformes e-commerce.
Exemple : Si vous vendez des équipements pour la maison ou des produits de confort, vous pouvez cibler les seniors qui ont récemment effectué des achats en ligne sur la même thématique.
Bien qu’opposés, ces 2 ciblages sont intéressants pour construire votre stratégie sur Meta pour aller capter des cibles particulières. La clef réside dans l’utilisation intelligente des données et des outils disponibles pour ajuster vos campagnes en fonction des spécificités de chaque audience.
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