À une époque où il y a de plus en plus de contenus, comment se démarquer et apporter des leads qualifiés à ses commerciaux grâce à une stratégie de contenu ?
Voici votre check-list à prendre en compte pour créer une stratégie de contenu efficace pour de la lead generation :
Le but étant d’identifier leurs besoins, défis et objectifs afin de savoir quoi cibler.
Proposez un lead magnet : ce contenu gratuit (e-book, webinaires, livre blanc) proposé aux internautes en échange d’un formulaire de contact.
Ce type de contenu permet de réduire les coûts d’acquisition jusqu’à 8x par rapport à une landing page classique sans lead magnet. L’idée est de proposer un maximum de contenu gratuit, qui vous démarquera de la concurrence.
Le lead magnet sera téléchargeable via une landing page optimisée dans un but de conversion.
Petit tip : veillez à mettre un maximum d’informations pour rassurer le prospect : logos de clients, retour d’expériences…
Pensez à créer du contenu qui convient à tous types d’audience :
Petit tip : N’hésitez pas à utiliser des visuels pour rendre des données complexes plus digestes 😉Veillez à ce que votre contenu soit facile à trouver pour vos prospects en optimisant le SEO, un post sur les réseaux sociaux, dans une newsletter ou encore via un partenariat.
Vous pouvez également mettre en place une campagne d’emailing dédiée pour aller chercher à toucher votre cœur de cible.
Comment vous démarquer ?
En personnalisant au maximum votre contenu pour capter l’attention et mieux convertir. Cela passe par une bonne connaissance de votre persona et anticiper les problématiques auxquelles votre prospect pourrait être confronté.
Petit tip : proposez des contenus réutilisables tels que des templates ou une check list par exemple.
Assurez-vous que vos CTA proposent une valeur attrayante.
Par exemple : « Téléchargez notre guide gratuit » « Inscrivez-vous à notre webinaire ».
Créez des pages spécifiquement conçues pour la conversion en lead avec un design simple, épuré, en récoltant les informations nécessaires via un formulaire dédié.
Outil puissant permettant d’améliorer votre prise de décision en fournissant des évaluations quantitatives basées sur des critères d’objectifs que vous aurez fixé.
Comment le mettre en place ?
Par exemple :
Petit tip : N’hésitez pas à mettre des scoring négatifs, ne négligez aucun comportement du lead pour affiner au maximum votre ciblage.
Ensuite, paramétrez un workflow pour attribuer une tâche à vos commerciaux. Par exemple : dès qu’un lead dépasse le scoring de 60, le commercial reçoit un mail pour rappeler ce lead chaud.
Et notre recommandation c’est : L’A/B testing !
N’hésitez pas à tester différentes versions de vos contenus, CTA et landing page pour voir ce qui fonctionne le mieux et prévoir les optimisations nécessaires au cours de votre stratégie : vous n’attendrez pas le dernier moment pour tout modifier.
En bref, une stratégie de contenu vous permet non seulement de générer des leads qualifiés, mais aussi de les convertir en clients fidèles grâce à du contenu bien pensé et qui convient à votre audience.
Acquisition de leads c’est quoi ? Connaissez-vous cette stratégie de marketing digital ? Savez-vous comment la mettre en place ? Pour découvrir cette technique indispensable, lisez cet article. Nous vous donnons toutes…
Tous les droits sont réservés